2022年很多人想做抖音直播，但又覺(jué)得出鏡很尷尬，不肯露臉。或者自身資源有限，希望能夠以一個(gè)低成本入局直播。那么，我建議你做抖音無(wú)人帶貨直播。揭秘抖音無(wú)人直播帶貨基礎(chǔ)玩法及原理，抖音無(wú)人直播操作流程，起號(hào)邏輯聯(lián)系趙總159-4003-1115
一、做無(wú)人帶貨必須要知道的基礎(chǔ)知識(shí)
1、到底什么樣是無(wú)人直播？
有一部分人覺(jué)得自己長(zhǎng)得不夠出眾、或者覺(jué)得直面鏡頭非常尷尬、一看鏡頭就不會(huì)說(shuō)話了。所以遲遲不想真人出鏡，也遲遲沒(méi)有入局抖音。
其實(shí)對(duì)比一下，無(wú)人直播就很好理解了，【不出鏡】就可以理解為無(wú)人直播。
一般情況下無(wú)人直播有兩種情況：
① 提前錄制好素材播放，靠嘴巴帶貨，幕后只是做話術(shù)直播。（這種還是有真人的成分在的）
② 找一個(gè)有熱度的素材，直接掛商品，人都省了。（不推薦這種，后面會(huì)講到）
2、無(wú)人直播怎么拉流量？
那有人就問(wèn)到了，無(wú)人直播會(huì)有人來(lái)看嗎？
答案是：抖音是有一定的分配邏輯的。只有掌握了流量分配邏輯，才能更好的拉新、承接流量。
先說(shuō)直播間的推流邏輯：
曝光→點(diǎn)擊
曝光：系統(tǒng)會(huì)推送你的直播間給到用戶。
點(diǎn)擊：用戶看到你的直播間愿意點(diǎn)擊進(jìn)入。
滿足這兩點(diǎn)邏輯，你的直播間才會(huì)有人。
像巨量百應(yīng)的達(dá)人后臺(tái)，是有一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)分析的，這里不展開介紹了，你只需要記住引流的核心是曝光和點(diǎn)擊。
這里有一個(gè)核心點(diǎn)需要牢記：
電商類的直播間，考驗(yàn)的最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。
一旦自然流量能夠產(chǎn)生成交，系統(tǒng)就會(huì)源源不斷的給你推流。
所以，如果你留心觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)很多爆款直播間，在最開始帶貨的時(shí)候，經(jīng)常賣一元的福利產(chǎn)品，就是為了先刺激系統(tǒng)流量。（可以在精選聯(lián)盟里面，搜一元包郵的產(chǎn)品）
有一點(diǎn)需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品價(jià)格很低，但運(yùn)費(fèi)很高，也是不會(huì)有人下單的。
而曝光人數(shù)取決于直播間的整體畫面，能不能刺激別人點(diǎn)擊進(jìn)去就很重要。
3、無(wú)人直播可以分為兩種
那無(wú)人直播可以怎么區(qū)分，我們剛才其實(shí)也講到了。
1、半無(wú)人。畫面是提前錄制的，但是是真人語(yǔ)音直播
2、全無(wú)人。畫面是提前錄制的，聲音也是提前錄制并播放（全無(wú)人最大的問(wèn)題是沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更改節(jié)奏，可以做，但是別期望出大單，只能隨緣出單，適合做多個(gè)賬號(hào)矩陣）
4、無(wú)人直播解決什么問(wèn)題
但無(wú)人直播絕對(duì)不是高枕無(wú)憂，無(wú)人直播不是讓你躺賺的，只是降低了人員門檻、降低了場(chǎng)景和設(shè)備的投入，讓普通人也能進(jìn)入直播帶貨分一杯羹。
二、抖音無(wú)人直播運(yùn)用場(chǎng)景及準(zhǔn)備
1、運(yùn)用場(chǎng)景
大前提：不需要真人出鏡展示的場(chǎng)景，只要貨物出鏡即可。
比如化妝品，只展示彩妝，加入真人講解就可以
那這里就有一個(gè)特別重要的點(diǎn)，就是素材本身要能吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入。
比如：超市甩賣大標(biāo)題和場(chǎng)景（超市不干了，全場(chǎng)百貨一元清倉(cāng)）
比如：商品展示、彩妝展示，直接展示原價(jià)XX元，現(xiàn)價(jià)XX元，要給出一個(gè)超預(yù)期的低價(jià)。
你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，直播帶貨跟線下門店是沒(méi)有什么區(qū)別的，都是要靠用戶占便宜、比性價(jià)等等心理，來(lái)抓人眼球。
本質(zhì)上就是吸引別人點(diǎn)進(jìn)去之后，讓他們主動(dòng)去點(diǎn)小黃車購(gòu)買，不需要過(guò)多的產(chǎn)品本身的介紹。
2、準(zhǔn)備工作
那前期我們要做哪些準(zhǔn)備工作呢？
① 賬號(hào)
需要有1000+粉絲的賬號(hào)，開通直播帶貨功能（電腦直播和手游直播，必須要滿足大于1000粉絲才可以）
② 軟件
手機(jī)無(wú)人直播軟件：直播加加（直接應(yīng)用商店搜索）
電腦無(wú)人直播軟件：抖音直播伴侶+OBS（直接百度搜索）
③ 設(shè)備
手機(jī)無(wú)人直播選擇性能好一點(diǎn)的安卓機(jī)或者蘋果7以上
有條件的配合電腦網(wǎng)頁(yè)或平板網(wǎng)頁(yè)巨量百應(yīng)進(jìn)行上架處理，
沒(méi)有條件的、就無(wú)法去點(diǎn)擊在線"講解"按鈕。
電腦直播的話需要配置較高，15-10代+獨(dú)立顯卡的機(jī)器
④ 素材
- 自己進(jìn)行拍攝，高清一點(diǎn)的素材
比如去超市、門店直接錄制一些視頻素材
- 快手或者抖音直播下載
不建議下載真人露臉的，容易觸發(fā)抖音的人臉識(shí)別功能和你的同行撞車。但是如果是把快手上的搬運(yùn)到抖音上就算是露臉?biāo)夭囊膊挥门拢灰@個(gè)作者不在抖音上開播就可以。
⑤ 話術(shù)
新手建議直接參考同行的話術(shù)，把同行的話術(shù)從開始到結(jié)束全部下載，然后語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，打印出來(lái)多練習(xí)。
⑥ 選品
建議直接復(fù)制同行的選品。
同行直播間掛什么你就掛什么，但是要注意畫面內(nèi)容和產(chǎn)品要有一定的相關(guān)性。
比如說(shuō)你做超市甩賣的話，你就不要去賣什么衣服，甩賣的畫面如果當(dāng)前在小家電區(qū)，你就上小家電。
上9塊9，1元，2.9元，這樣的低價(jià)福利包郵的商品刺激轉(zhuǎn)化，去精選里面精挑細(xì)選一下，哪些是常用的大家都會(huì)買的商品？
三、直播伴侶如何做無(wú)人直播
1、方式1：做一個(gè)虛擬攝像頭，加真人口播
① 把素材導(dǎo)入到obs，用obs做虛擬攝像頭使用——素材循環(huán)播放，并靜音
② 在直播伴侶添加攝像頭選擇obs的攝像頭
③ 在直播伴侶上面，你可以添加一些文字或者一些時(shí)間
④ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進(jìn)行口播
2、方式2：買一個(gè)綠布＋攝像頭+摳像后呈現(xiàn)素材
① 將素材導(dǎo)入到直播伴侶；進(jìn)行循環(huán)播放并靜音
② 添加真實(shí)的物理攝像頭對(duì)著綠幕拍攝；并開啟綠幕摳像功能，透明看到底層的素材。
③ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進(jìn)行口播
無(wú)人直播，請(qǐng)記住：素材決定一切。好的素材能讓你事半功倍。
四、一臺(tái)手機(jī)如何做無(wú)人直播帶貨
直播手機(jī)建議使用全面屏的手機(jī)，這樣是沒(méi)有黑邊的
1、手機(jī)開啟"手游直播"
提前將你的福利款和正價(jià)款全部上架到小黃車后再開播
使用"直播加加"導(dǎo)入素材之后全屏
其他類型app：咖映；綠幕助手相機(jī)；直播魔盒
另外：
① 建議在開播之前發(fā)一個(gè)福袋，開播后就不能發(fā)了，因?yàn)槟闶侨翣顟B(tài)，你是無(wú)法操作手機(jī)了。
② 拿1個(gè)小號(hào)進(jìn)入到你的直播間實(shí)時(shí)看評(píng)論
2、電腦或者筆記本電腦"巨量百應(yīng)"
① 賣什么點(diǎn)擊講解什么？
如果你不想用這個(gè)講解功能，可以不登錄
② 自己可以實(shí)時(shí)看一下流量的數(shù)據(jù)
如果你實(shí)在沒(méi)有電腦的話，怎么辦？
可以1個(gè)賬號(hào)登錄2臺(tái)手機(jī)
第一個(gè)手機(jī)開直播
第二個(gè)手機(jī)打開-創(chuàng)作者服務(wù)中心-選擇主播中心，選擇-當(dāng)前正在直播的場(chǎng)次，看直播數(shù)據(jù)。
揭秘抖音無(wú)人直播帶貨基礎(chǔ)玩法及原理，抖音無(wú)人直播操作流程，起號(hào)邏輯聯(lián)系趙總159-4003-1115
