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——專業不是問題，喜歡？就去做吧！

　　受訪旅行社：中際國際旅行社

　　訪談嘉賓：譚杰（總經理）

　　主持人：戴靖

　　責任編輯：謝華　

　　訪談時間：2014年8月11日

　　出品單位：旅游欣聞（m.zikin.com.cn/zaobao）

　　受訪旅行社背景：四川省中際國際旅行社有限公司是經四川省旅游局批準，主要經營四川省內、國內、入境旅游業務的專業旅行社。是一家集傳統旅游銷售模式與電子商務模式相結合的新型旅行社，率先在欣欣旅游商城開設的企業網店，并擁有自己的官方網站去旅游網，公司以招徠和接待海外華僑、港澳臺同胞來中國大陸各地旅游觀光，探訪親友、商務考查、并組織中國公司出境旅游及國內旅游為主。

從業經歷：從事旅游網店經理3年

欣欣電商路：八家網店

　　主持人：歡迎譚杰先生參加《旅行社專訪》的第七期訪談。很榮幸能和您進行旅行社經驗分享交流。

　　譚杰：在此我很感謝貴欄目對我公司的關心和關注，我也很榮幸受邀參加這次的專訪，再次感謝！

　　主持人：《旅行社專訪》至今已經推出了六期訪談，首先問問譚杰先生對旅游欣聞舉辦的旅行社專訪欄目有沒有什么建議或者個人看法？

　　譚杰：我提一點微不足道的看法：首先我覺得舉辦旅行社專訪，會提高我公司露面的頻率，增加了同行之間認識的機會，從而有利于提高公司知名度，而且有旅游欣聞平臺的支撐和支持，使同行之間建立了一個不可缺少的信任紐帶，能夠直接帶動同行之間的互動和認知，從而加深了解，以至達成更好的合作伙伴，促成旅游方面的合作關系。

　　建議：希望旅行社專訪是一個長期持久的活動，每期推送優秀旅行社欄目，進行展示及予以表揚，以及各社接團所收集的精彩旅游攻略和精華貼報作展示，然后每期評寫的精華貼和精華旅游攻略，可以通過金幣或者積分的形式作為獎勵。

　　主持人：我想問問，您為什么會選擇從事旅游行業工作，您當初選擇這個行業，是不是懷著某種憧憬呢?

　　譚杰：我本人從事旅游行業是一個意外選擇，又覺得這個行業的門檻相對較低，只要用心用腦，能吃苦都可以操作的，也沒有專業限制，所以我選擇這個行業！我也沒有想太多、太遠的，只是一直喜歡這個行業，雖然辛苦但很自由，也很長見識，面對形形色色的人和事要去處理，無形中迫使自己走向成熟，也一直堅持，準備現在繼續，以后更要堅持走下去，走的更長更遠，發展的更大更強！

　　主持人：有人說，四川旅游和云南旅游在模式上大同小異，無非就是古街古鎮。譚先生，您怎么看？

　　譚杰：我個人覺得再怎么相似，大同小異，但是每一個古鎮古街都有著自身存在的實際意義，而且里面所蘊含的內容也不一樣！雖然大同小異，但肯定有它的獨特之處！

　　主持人：這些年來，成都在文化創意旅游上進行了一系列的天府古街、古鎮綜合開發和運營，整合了許多文化和旅游資源，您認為這樣的整合對于成都旅游市場有哪些積極意義？

　　譚杰：第一、可以提供成都及成都周邊的客人尤其上班族在節假日方便放松，散心，快捷地旅游；

　　第二、景區里面增添了許多的娛樂設施，餐飲設施，增加了游客活動的范圍，也豐富了很多美食小吃，從而吸引更多的外來游客，從另一方面講也解決了好多無業人員的工作從事餐飲行業，給自己創造利益的同時也給景區創造了收益。

　　主持人：我了解到您之前做過5年時間的地接工作，在這么長一段時間的工作中也會遇到了各種各樣的問題吧？相信您一定積累了不少經驗。能否給大家貢獻一點經驗“干貨”？

　　譚杰：我說來也沒有什么太專業的東西提供給大家；首先我一直專注于網絡營銷這一塊，也主要以直客為中心的拓展營銷，網絡這塊的東西太多，太零散，最主要的就是提供給客人最多最真實的東西，讓他們在網站上能感覺到真實的，有效的產品行程，從而讓業務員能夠輕松順利的完成每一個團單！

　　個人的一點小經驗：在現在競爭激烈的在線旅游市場，想要在網絡營銷方面有所發展，就要和欣欣保持緊密的合作。需要充分利用好欣欣的三大優勢：1、流量優勢；2、平臺優勢；3、域名優勢；再經過我們對線路的優化，這樣我們每發一條線路就能很快被百度收錄（線路發布過程中且勿觸碰欣欣規則），最后通過欣欣帶來的流量轉換成訂單增加業績。

　　主持人：貴社入駐欣欣平臺已有5年了，也算是最早一批進入欣欣的會員之一，在網店運營以及旅游電商方面肯定積累了不少個人獨特的見解，可以和大家分享一下嗎？

　　譚杰：主要營銷的變化和節奏跟著欣欣的大方向來走的，一般觀察欣欣的動態和搜索的技巧來進行更改和出方案的。

　　主持人：旅游欣聞近期針對大家所關注的旅游定制“舉辦”了圓桌討論會，相信您應該有所了解吧？面對越來越細分的旅游市場，您對旅游定制有什么觀點？覺得旅游定制發展如何？

　　譚杰：我個人認為私人定制的出現從而由原來的打包套餐變成了單項套餐比如：單獨包車，單獨提供酒店住宿，單獨提供導游等服務！從而是整個行程的操作簡單化，細分化，利潤增大化，盡量不再走打包散拼的多收客少賺錢的路線來走！從而我們會根據單項業務的趨勢明顯化，在網站的優化方面有更多的優化介入點！不會再走原來的單團單議，散客散拼，團隊質量低，投訴多！盡量宣傳小包團，品質團，高標團，客人走的舒心，我們安排也放心，輕松！

　　主持人：如今的旅行社市場或迎新一輪洗牌，不少游客已經開始從傳統的“觀光游”轉向某一目的地的“休閑游”，您覺得這是否將成為未來的發展趨勢?

　　譚杰：我覺得現在的趨勢已經悄然地向觀光游的方向開始了。很多游客選擇休閑自在的包車游，走走停停，停停走走的模式，還有更多的自由行和半自由行，要求我們只負責機票和住宿；還有半自由行式，一半自由行，一半由我們安排車、餐、險！這種趨勢是一個很好的勢頭，雖然市場新一輪的洗牌，但是未必不是一個很好的發展機會，根據每個公司的操作模式，不適應的將接近淘汰或者即將淘汰，我個人認為現在生存下來的絕對是強者更強，我會帶著我的團隊堅持并堅強走下去，一定會走的更長更遠更強。

　　主持人：貴社在未來的發展上有什么規劃嗎？在您看來，未來貴社將朝著怎樣的方向發展?下一步有怎樣的打算?未來在網絡營銷上應該更重視哪些方面?

　　譚杰：我公司抓住新一輪洗牌機會，不但不會退縮反而要準備在成都周邊有選擇性的開分社，從而提高公司的影響力和知名度。公司內部重新規整，細分。主要還是以網絡營銷直客為重點！發展的方向和重點細分暫且還在規劃當中，需要深思熟慮之后方可執行。

　　主持人：最后再次感謝譚杰參加本期的欣聞訪談，相信譚杰先生豐富的旅游行業經歷和網絡營銷經驗能讓很多同行受益匪淺。

　　譚杰：謝謝旅游欣聞的盛情邀請，我公司借貴欄目的吉言，將越走越遠，飛的更高，再次感謝！

　　往期回顧：【旅行社專訪第一期】：河南康輝國際旅行社

　　　　　　　【旅行社專訪第二期】：宜昌美程旅行社專訪

　　　　　【旅行社專訪第三期】：安徽海聯旅行社專訪

　　　　　【旅行社專訪第四期】：廣東省天馬國際旅行社

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