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　　騰邦國際副總裁李偉斌：在講資金沉淀之前，我們有必要知道什么行業(yè)需要B2B。當(dāng)資源掌握在不同的資源方手里，比如在旅游行業(yè)，機(jī)票、景區(qū)門票、住宿酒店等掌握在分散的資源方手里，這就需要一個平臺來撮合交易提高兩端效率，旅游資源的分散性注定旅游B2B平臺存在的必要性。

　　其次，如果我是個B2B的參與方，我是不介意B2B平臺去做資金沉淀的。這就好比支付寶平臺，我們線上交易后，在沒收到商品、核驗商品之前，資金是也是由平臺保管的。監(jiān)管支付是所有B2B平臺的一個最重要的功能，資金沉淀是一種天然存在和必然結(jié)果，而不是平臺刻意去要這個資金沉淀或賬期。至于資金沉淀后被平臺挪用了，那就是平臺的問題了，所以平臺的穩(wěn)定性與可信度很重要。燒錢換流量難以為繼，錘煉內(nèi)功才是根本，在這點上，騰邦旗下的欣欣同業(yè)、八爪魚在線兩個平臺拒絕燒錢跑馬圈地，贏得大量的B端用戶的忠誠實屬不易。

　　《旅游界》：您認(rèn)為旅游金融這只看不見的手，在供應(yīng)鏈方面究竟是撬動業(yè)務(wù)、保障業(yè)務(wù)，還是“負(fù)”能業(yè)務(wù)？

　　騰邦國際副總裁李偉斌：其實所有的金融都是一樣的，就是金錢的時間成本。從這點出發(fā)，供應(yīng)鏈融資是在撬動業(yè)務(wù)而非保障業(yè)務(wù)。為什么撬動業(yè)務(wù)？因為賬期是必然要存在的，一旦有賬期，勢必存在供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融的好處就在于，縮短了賬期，企業(yè)獲得了更多的現(xiàn)金流，進(jìn)而可以撬動業(yè)務(wù)。打個比方，業(yè)務(wù)和金融好比“以業(yè)務(wù)為驅(qū)動”的兩個吻合的齒輪，當(dāng)業(yè)務(wù)有了金融需求，金融來解決這個問題，反過來有了金融，商家有了更多的武器，可以撬動業(yè)務(wù)更快地增長。

OTA試水旅游消費貸？

標(biāo)的本身同風(fēng)控一樣重要！

　　《旅游界》：當(dāng)前不少OTA試水旅游消費貸，您認(rèn)為做旅游消費貸款最重要的是什么？騰邦有沒有哪些經(jīng)驗可供借鑒？

　　騰邦國際副總裁李偉斌：我認(rèn)為有兩點最重要，一點是風(fēng)控，一點是旅游產(chǎn)品本身，兩者是相輔相成的。消費信貸市場上，不管你是現(xiàn)金貸，抑或分期付款，它的年化利率是很高的，因此資金的成本一定要有人和客戶一起分擔(dān)，在旅游市場上，這個替客戶分擔(dān)資金使用成本的，就一定是旅游企業(yè)本身。對于旅游企業(yè)自身來說，只有當(dāng)他的產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝能力夠強(qiáng)，有足夠的利潤空間去替客戶分擔(dān)資金成本，同時客戶也覺得“物有所值”，業(yè)務(wù)才能達(dá)成。

　　其次是風(fēng)控。由于近年消費貸款行業(yè)過于激進(jìn)，導(dǎo)致壞賬率很高。在此情況下，風(fēng)控顯得尤為重要。關(guān)于貸前風(fēng)控與貸后風(fēng)控，我認(rèn)為前者更為重要——一定要識別是優(yōu)質(zhì)客戶，才會貸款給他。在貸前征信環(huán)節(jié)，騰邦對內(nèi)部外部大數(shù)據(jù)的使用，始終強(qiáng)調(diào)我們是在做客戶信用特征識別，而不是“反欺詐”。另外，消費貸款發(fā)放渠道也是重要的風(fēng)控點，我們會先做自己體系內(nèi)的門店（騰邦旅游集團(tuán)下的門店），然后再做B2B交易平臺上核心分銷商的門店，一步步地穩(wěn)步推進(jìn)。

　　《旅游界》：除了缺乏金融機(jī)構(gòu)消費信貸上的天然優(yōu)勢，您認(rèn)為中國旅游企業(yè)布局金融業(yè)務(wù)還面臨哪些問題？

　　騰邦國際副總裁李偉斌：除了缺乏金融機(jī)構(gòu)消費信貸上的天然優(yōu)勢外，在線旅游“掘金之路”可能還有一些“絆腳石”。

　　首先，旅游業(yè)利潤率很低，因此唯有做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓旅游產(chǎn)品的附加值增加，利潤率增高后，布局金融業(yè)務(wù)時，企業(yè)做一部分讓利，為游客分擔(dān)旅游金融成本，這樣雙方才能形成良性循環(huán)；

　　其次，消費習(xí)慣的培養(yǎng)。比如消費者容易接受分期買一部iphone手機(jī)，對分期購買旅游產(chǎn)品接受度就不高，究其原因，一是意向購買的產(chǎn)品（手機(jī)）是“價值被普遍接受的”；二是手機(jī)廠商利潤率相對高，企業(yè)愿意在這個過程中做出部分讓利。

騰邦大旅游生態(tài)圈繼續(xù)發(fā)力？

未來應(yīng)該是共榮共生

　　《旅游界》：騰邦旅游金融發(fā)力在哪幾個方面？有哪些牌照資源？未來發(fā)展方向怎樣的？

　　騰邦國際副總裁李偉斌：騰邦目前有第三方支付、網(wǎng)絡(luò)小貸、保險經(jīng)紀(jì)等牌照資源，主要發(fā)力在供應(yīng)鏈金融、旅游消費金融及衍生金融產(chǎn)品等方面。坦白地說，如果沒有當(dāng)前欣欣旅游、欣欣同業(yè)、海搗網(wǎng)、騰邦旅游、八爪魚等這么多旅游版塊，我們肯定不會貿(mào)然發(fā)展旅游金融。旅游和金融應(yīng)該是一個有機(jī)的結(jié)合，而不是金融強(qiáng)加給旅游。我們的出發(fā)點是為了從旅行者的角度出發(fā)，為他提供更好的旅游體驗，同時使得旅游從業(yè)生態(tài)的每個參與者都能獲得更好的經(jīng)營利器。這是我們的訴求，也是整個行業(yè)共榮共生的前提。