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怎么做出線路的差異化

  • 2013-12-26
  • 分類:旅行社經(jīng)驗(yàn)分享
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線路的差異化,即線路之間彼此都不一樣,誰跟誰都不重復(fù)。


這里的不重復(fù)主要是指線路的文字描述層面,就是對(duì)任意兩條線路在線路標(biāo)題、線路特色、行程內(nèi)容等方面進(jìn)行對(duì)比,他們的文字內(nèi)容都不一樣。所以,在發(fā)布新線路之前,我們不妨多問幾個(gè)為什么:要發(fā)的這條線路跟已有的線路重復(fù)么?是標(biāo)題重復(fù)、是線路特色重復(fù)、還是介紹文字重復(fù)?如果重復(fù)又如何做出差異化呢?


我們可以從以下幾個(gè)方面來做出線路的差異化!

1.根據(jù)游客群體,挖掘、放大獨(dú)特賣點(diǎn)!

比如,同樣的一條線路,如果既可以作為親子游、又可作為老年人專線,并且途經(jīng)景點(diǎn)都是一模一樣的,那么我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候,就應(yīng)該考慮到親子游跟夕陽紅之間的差異,親子游有親子游的特性、夕陽紅有夕陽紅的賣點(diǎn),我們要做的就是把這個(gè)特性賣點(diǎn)給放大,然后再融合進(jìn)線路的每一個(gè)角落,而不只是體現(xiàn)在標(biāo)題里面。這樣,即便是同樣行程的兩條線路,我們也可以把它包裝成兩條看上去不一樣的線路。

2.根據(jù)節(jié)日習(xí)俗,突出地方特色!

比如,發(fā)往同一地區(qū)的同一條旅游線路,就會(huì)因?yàn)榘l(fā)團(tuán)日期的不同,而使得線路的看點(diǎn)也具有很大的不同:夏天與冬天不同,節(jié)日與非節(jié)日不同。我們?cè)诿枋雎糜尉路的時(shí)候,就得在字面上把這些不同的地方給體現(xiàn)出來,并且是得重點(diǎn)包裝,放大它們,突出地方特色,要能讓游客看得到這些文字,并從文字中就能體驗(yàn)的到這些與眾不同的特色。

3.每條線路都針對(duì)不同的景點(diǎn)描述!

比如發(fā)往鼓浪嶼的線路,在線路中對(duì)鼓浪嶼進(jìn)行介紹的時(shí)候,就可以分別在不同的線路里面著重介紹不同的景點(diǎn):這條線路在介紹的時(shí)候主要以日光巖為主、其余的景點(diǎn)則一筆帶過,另一條線路則以琴島為內(nèi)容核心點(diǎn)、對(duì)于日光巖則是一掠而過……這樣一來,途經(jīng)景點(diǎn)未變,行程都還是原來的行程,但是因?yàn)槊枋龅膫?cè)重點(diǎn)不同,在文字上看起來,線路彼此間就有了差異性!

4.“換一種說法”!

所謂的“換一種說法”,其實(shí)很簡(jiǎn)單。比如在介紹鼓浪嶼的時(shí)候,可以從琴島的角度介紹,也可以從萬國(guó)建筑的角度介紹,還可以從風(fēng)景、氣候、飲食等角度來介紹,而即便是都從琴島的角度介紹,恐怕也是有多個(gè)版本可供選擇的(浪漫版、清新版、傳奇版…),這樣不同的線路就可以選擇不同的版本來描述。雖然介紹的景點(diǎn)都是同一個(gè)景點(diǎn),但是因?yàn)樗玫奈淖植灰粯樱诎俣瓤磥磉@就是不同的頁面。


在我們的網(wǎng)店里,我們必須得確保不存在跟我們即將要發(fā)布的線路有一模一樣的線路,如果可能的話,保證在欣欣平臺(tái)也找不到一模一樣的線路。一模一樣的線路,只存在一條就完全足夠了!

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